Comment fixer son TJM en freelance ou en portage salarial en 2026 ?
Fixer son TJM (Taux Journalier Moyen) est une étape essentielle lorsqu’on devient freelance, consultant indépendant ou salarié porté.
Un tarif trop faible peut réduire fortement votre rentabilité, tandis qu’un TJM trop élevé peut compliquer la recherche de missions.
En 2026, les écarts de TJM restent importants selon les métiers, l’expérience et le niveau d’expertise. Certains consultants facturent moins de 300€ par jour, tandis que d’autres dépassent les 1000€ de TJM.
Alors comment fixer un TJM cohérent en freelance ou en portage salarial ? Quels sont les tarifs pratiqués selon les métiers ? Et comment savoir si votre positionnement est adapté au marché ?
Dans cet article, découvrez les tendances TJM 2026, les niveaux de rémunération par secteur et les meilleures méthodes pour définir votre tarif journalier.
Qu’est-ce que le TJM ?
Le TJM, ou Taux Journalier Moyen, correspond au montant facturé par un consultant ou un freelance pour une journée de travail.
Exemple :
- TJM à 400€
- mission de 15 jours
- chiffre d’affaires total : 6 000€
Le TJM est particulièrement utilisé dans :
- le conseil
- l’IT et la data
- le marketing
- la finance
- le management
- les métiers créatifs
- et le portage salarial
Le TJM constitue aujourd’hui l’un des principaux indicateurs de positionnement des freelances sur le marché.
Pourquoi est-il important de bien fixer son TJM ?
Définir son TJM ne consiste pas simplement à choisir un chiffre “au hasard”.
Votre tarif influence directement :
- votre chiffre d’affaires
- votre rémunération nette
- votre crédibilité
- votre positionnement
- et votre capacité à signer des missions
Un TJM trop faible peut :
- dévaloriser votre expertise
- réduire votre rentabilité
- compliquer l’évolution de vos tarifs par la suite
À l’inverse, un TJM trop élevé peut :
- freiner certains prospects
- rallonger les cycles de vente
- ou créer un décalage avec le marché
L’objectif est donc de trouver un équilibre entre attractivité commerciale, rentabilité et valeur perçue.
Comment calculer son TJM en 2026 ?
Le calcul du TJM dépend principalement :
- de votre objectif de revenu
- de vos charges
- de votre expérience
- de votre secteur
- et du nombre de jours réellement facturables dans l’année
La méthode simple pour calculer son TJM
La formule généralement utilisée est :
(TJM souhaité) = (revenu annuel visé + charges) ÷ nombre de jours facturés
Exemple :
- revenu annuel souhaité : 70 000€
- charges et frais : 20 000€
- 180 jours facturés par an
Le TJM recommandé sera alors d’environ 500€ par jour
Attention au nombre de jours réellement facturés
Beaucoup de freelances débutants font une erreur importante : ils calculent leur TJM sur 220 jours travaillés par an.
En réalité, il faut prendre en compte :
- les congés
- les jours non facturés
- la prospection
- l’administratif
- les périodes creuses
- et la formation
En moyenne, un freelance facture entre 160 et 190 jours par an.
Les TJM moyens par métier en 2026
Les niveaux de TJM varient fortement selon les secteurs d’activité.
Certaines expertises à forte valeur ajoutée dépassent régulièrement les 700€ par jour, tandis que d’autres métiers restent autour de 250€ à 350€.
Les métiers avec les TJM les plus élevés
En 2026, les secteurs les plus valorisés sont notamment :
- Santé
- Management et direction
- Finance et gestion
- Conseil stratégique
- IT et data
Voici quelques fourchettes moyennes observées :
| Métier | TJM moyen 2026 |
|---|---|
| DSI freelance / DSI de transition | 1 000€ à 2 000€ |
| Consultant stratégie | 650€ à 1 000€ |
| Consultant finance | 600€ à 900€ |
| Data analyst senior | 500€ à 850€ |
| Chef de projet IT | 450€ à 750€ |
Ces niveaux s’expliquent notamment par :
- la rareté des profils
- le niveau d’expertise attendu
- les responsabilités
- et l’impact business des missions
Les métiers avec des TJM plus modérés
D’autres secteurs affichent des niveaux plus accessibles :
| Métier | TJM moyen 2026 |
|---|---|
| Assistant administratif | 230€ à 350€ |
| Community manager | 250€ à 450€ |
| Formateur généraliste | 300€ à 500€ |
| Technicien terrain | 250€ à 400€ |
| Support IT | 300€ à 450€ |
Ces métiers peuvent néanmoins évoluer fortement avec :
- l’expérience
- la spécialisation
- ou le niveau de responsabilité
Les écarts de TJM selon l’expérience
À l’intérieur d’un même métier, les écarts restent souvent relativement cohérents.
En moyenne, la différence de TJM entre un profil junior et un profil senior varie entre 50€ et 150€ par jour.
Exemple pour un consultant marketing :
| Niveau | TJM moyen |
|---|---|
| Junior | 350€ |
| Confirmé | 500€ |
| Senior | 650€ |
L’expérience reste donc l’un des principaux facteurs d’évolution du TJM.
Certaines spécialisations affichent des TJM plus élevés
eux professionnels exerçant dans le même secteur peuvent afficher des écarts de TJM importants selon leur niveau de spécialisation, leur positionnement ou la valeur stratégique de leurs missions.
Exemples :
- un coach exécutif facture souvent davantage qu’un formateur standard
- un directeur artistique senior peut dépasser largement le TJM d’un rédacteur web
- un DSI freelance possède généralement un tarif supérieur à un technicien support
Cela montre l’importance :
- de la spécialisation
- du positionnement
- et de l’expertise métier
Évolution des TJM entre 2022 et 2026
Les données observées depuis 2022 montrent une tendance globale à la hausse des TJM.
Les plus fortes progressions concernent principalement :
- la finance
- le management
- le conseil stratégique
Cette augmentation s’explique notamment par :
- la digitalisation des entreprises
- la pénurie de certains profils experts
- l’essor du freelancing
- et les besoins croissants en transformation des organisations
Les secteurs où les TJM restent plus stables
Certains métiers connaissent une évolution plus progressive :
- IT et data
- marketing et communication
- métiers techniques terrain
Ces secteurs restent néanmoins très dynamiques sur le marché du freelance.
Comment augmenter son TJM ?
Plusieurs leviers permettent d’augmenter progressivement son tarif journalier.
Développer une expertise spécialisée
Les profils spécialisés ou pénuriques obtiennent généralement des TJM plus élevés.
Valoriser ses résultats
Les entreprises recherchent avant tout des consultants capables de produire des résultats concrets :
- croissance
- optimisation
- acquisition
- transformation
- performance
Renforcer son image professionnelle
Votre crédibilité influence directement votre capacité à augmenter vos tarifs :
- portfolio
- recommandations
- certifications
- études de cas
- présence LinkedIn
- expérience sectorielle
Le portage salarial pour sécuriser son activité freelance
Le portage salarial permet de développer une activité indépendante tout en bénéficiant des avantages du statut salarié.
Cette solution permet notamment :
- de déléguer la gestion administrative
- de sécuriser ses revenus
- de bénéficier d’une protection sociale
- et d’être accompagné dans le développement de son activité.
Le portage salarial peut également aider les consultants à mieux structurer leur positionnement tarifaire et leur stratégie commerciale.
Conclusion
Fixer son TJM en freelance ou en portage salarial en 2026 nécessite de prendre en compte plusieurs critères :
- le métier
- l’expérience
- le niveau d’expertise
- la spécialisation
- et la réalité du marché
Les écarts de TJM restent importants selon les secteurs, avec des niveaux particulièrement élevés dans la finance, le management, la stratégie ou l’IT.
Pour construire un positionnement durable, il est essentiel de trouver un équilibre entre rentabilité, crédibilité et compétitivité.
Un TJM cohérent doit avant tout refléter la valeur réelle apportée au client.
